合作產(chǎn)品：ul83標(biāo)準(zhǔn)的三芯UF-B扁平電纜

合作數(shù)量：首單5萬(wàn)米

合作地址：美國(guó)

合作項(xiàng)目名稱：美國(guó)房車制造商

開(kāi)始時(shí)間：2021-08-28

合作詳情：美國(guó)是一個(gè)具有非常強(qiáng)悍消費(fèi)能力的國(guó)家，其國(guó)家民眾豐富多彩，主要以放牧為主，生活水平頗高，還有國(guó)家政府的補(bǔ)貼，美國(guó)工業(yè)方面也有不少，但有非常多的產(chǎn)品都是靠進(jìn)口，包括配件等等，因此美國(guó)是一個(gè)排名第一的世界級(jí)市場(chǎng)，世界各國(guó)都有非常多人從事著各種貿(mào)易活動(dòng)，都是由美國(guó)市場(chǎng)為主把產(chǎn)品暢銷到美市場(chǎng)。

經(jīng)調(diào)查，美國(guó)消費(fèi)體量大，其實(shí)是有原因的，因?yàn)槊绹?guó)人非常會(huì)營(yíng)銷，所以經(jīng)常從其他進(jìn)口產(chǎn)品以及各種原材料經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)做成非常高端的產(chǎn)品進(jìn)行售賣，從而獲得大量基金。

收到詢盤

       在2021年的八月下旬的一個(gè)早上，我們的業(yè)務(wù)員一到公司上班就看到了幾條詢盤，其中一條詢盤說(shuō)要UF-B電纜，問(wèn)十幾個(gè)問(wèn)題的詢盤，但是我們的業(yè)務(wù)員假裝不知道，重新開(kāi)始跟進(jìn)，經(jīng)過(guò)多次交流得知，這位美國(guó)人叫g(shù)vouue，是一個(gè)美國(guó)房車制造企業(yè)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人，他們要研發(fā)一款旅游房車，像是一座小房子那種車子，準(zhǔn)備銷售到美國(guó)，需要使用到UF-B電纜，并發(fā)來(lái)了個(gè)圖片，要符合美國(guó)UL83認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)洽談

由于客戶的要求太過(guò)于嚴(yán)苛，所以我們盡量滿足客戶的要求，我們建圳達(dá)電纜公司的ul83認(rèn)證的電纜是尼龍電纜，外觀是圓形的單芯尼龍電纜。但是要做成客戶發(fā)來(lái)的圖片那樣還是需要按照ul83的標(biāo)準(zhǔn)重新定制的。并把這事告訴了客戶，客戶猶豫了很久，就說(shuō)要和老板商量一下，就沒(méi)有回復(fù)了。

       我們等了兩天，目前來(lái)到了十月上旬，依然沒(méi)有看到回復(fù)，業(yè)務(wù)員們就發(fā)了個(gè)早晨問(wèn)候，當(dāng)時(shí)沒(méi)見(jiàn)到回復(fù)，可到了第二天早上看到客戶回復(fù)了個(gè)表情；我們業(yè)務(wù)員很高興，便和客人聊了起來(lái)，并且聊得很嗨，聊各種生活，聊歷史等等。聊到最后我們的業(yè)務(wù)員讓客戶申請(qǐng)?jiān)囍嗁?gòu)30米尼龍電纜樣品回去試試，客戶還挺講信用，到了天亮上班就看到客戶發(fā)來(lái)的信息，客戶說(shuō)已經(jīng)得到領(lǐng)導(dǎo)們同意了，叫業(yè)務(wù)員發(fā)賬號(hào)給他打款。業(yè)務(wù)員看到，哇，終于不浪費(fèi)我每天晚上加班陪他聊到12點(diǎn)的精神。努力似乎看到了希望。業(yè)務(wù)員扁按照客戶所說(shuō)的把收款賬號(hào)發(fā)給客戶，到了第二天，就看到客戶發(fā)來(lái)了打款水單，我們等樣品款項(xiàng)到賬了就安排了30你尼龍電纜通過(guò)貨代寄到美國(guó)。

確認(rèn)訂單

      樣品寄過(guò)去了，我們的業(yè)務(wù)員還繼續(xù)和客戶經(jīng)常瞎聊，依然保持這下班后聊到晚上12點(diǎn)。過(guò)了兩星期左右，客戶反饋了這個(gè)尼龍電線，說(shuō)質(zhì)量符合，說(shuō)要做成他需要的三芯的UF-B扁平電線才能滿足他們公司的要求，便問(wèn)我們可不可以做成他圖片上那個(gè)電線的樣子。我們業(yè)務(wù)員就去問(wèn)了下廠長(zhǎng)。廠長(zhǎng)知道客戶的要求后便說(shuō)，我們剛剛好滿足，要在價(jià)格上提高一點(diǎn)。業(yè)務(wù)員急匆匆的將這事告訴了美國(guó)客戶，客戶看完業(yè)務(wù)員給他的信息之后便開(kāi)心了起來(lái)，便說(shuō)道，他們告訴最不缺的就是錢了，錢多點(diǎn)也無(wú)所謂，便說(shuō)需要5萬(wàn)米。我們就按照慣例給客戶FOB深圳的價(jià)格報(bào)了過(guò)去，fob深圳就是通過(guò)深圳港口船運(yùn)過(guò)去的價(jià)格，客戶說(shuō)雖然有的貴，但需要質(zhì)量過(guò)關(guān)，因?yàn)槎际窃谘邪l(fā)高質(zhì)量旅游房車的。便問(wèn)了業(yè)務(wù)員，5萬(wàn)米生產(chǎn)周期是多久，我們業(yè)務(wù)員回復(fù)客戶的是兩個(gè)半月，可客戶直接給了我們3個(gè)月的生產(chǎn)時(shí)間。客戶便給我們做了份購(gòu)銷合同發(fā)了過(guò)來(lái)，我們接收了合同，便蓋章回傳了過(guò)去，等待客戶的定金。

       看到客戶發(fā)來(lái)的打款水單之后，等了兩天，終于發(fā)現(xiàn)貨款的30%定金到賬了，我們通知廠長(zhǎng)進(jìn)行排單，需要一個(gè)星期的時(shí)間，業(yè)務(wù)員繼續(xù)根客戶聊得嗨皮，知道這批貨生產(chǎn)，車間人員幾乎都是連夜加班的。業(yè)務(wù)員也經(jīng)常給客戶發(fā)車間生產(chǎn)的照片，讓客戶知道生產(chǎn)這UF-B扁平電纜到那個(gè)環(huán)節(jié)。直到把UF-B扁平電纜生產(chǎn)完成。

給客戶發(fā)貨

       UF-B扁平電纜生產(chǎn)完成了，業(yè)務(wù)員叫客戶打尾款。可客戶做事也是比較謹(jǐn)慎的，叫付尾款還要業(yè)務(wù)員把貨裝卸好，安排完成到深圳港口的事宜，我們便依客戶說(shuō)的做，便拍照/錄視頻發(fā)給客戶看，以及貨運(yùn)訂單編號(hào)和底單等等，這些資料都發(fā)給客戶看，客戶看了猶豫許久，就回復(fù)說(shuō)還要向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)款項(xiàng)，到了第二天才給我們清完尾款，向我們發(fā)來(lái)付款水單。我們看了看賬戶里面，發(fā)現(xiàn)還沒(méi)到賬，就給銀行官方打了個(gè)電話，驗(yàn)證一下，得到銀行的反饋說(shuō)這是真的，只是還沒(méi)那么快到賬而已。這下子我們就把這批UF-B扁平電纜放行，運(yùn)到深圳港口，船運(yùn)的方式抵達(dá)美國(guó)。

客戶反饋

       這次訂單做雖然挺累的，但是能幫助客戶解決生產(chǎn)制造問(wèn)題我們也挺開(kāi)心的。過(guò)了半個(gè)月的樣子，我們業(yè)務(wù)員突然收到客戶的問(wèn)候，業(yè)務(wù)員以為出了什么問(wèn)題呢，沒(méi)想到客戶說(shuō)這批UF-B扁平電纜挺好用，老板和工人們都很喜歡，生產(chǎn)效率也起來(lái)了，所以給我們簽訂了一張長(zhǎng)期供貨合同。